一年卖出239亿件商品抖音博鱼体育电商高歌猛进

  博鱼体育官网当抖音向全域兴趣电商推进,在原本的内容体系中加入搜索和商城逻辑之后,货找人和人找货两个场景被打通,抖音电商已经不再仅仅是一个销售渠道。

  值得注意的是,有超22万商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。截止到今年10月底,已经有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

  过去抖音电商的成交路径主要有两种,博鱼体育短视频带货和直播带货。这两种成交路径的经营逻辑都是“货找人”,满足消费者的潜在需求,需要商家主动投入拉动生意增长。

  很难实现品牌人群资产的沉淀和生意的自主增长,这在一定程度上为商家经营增加了许多不确定性因素。

  目前来看,抖音搜索和商城为商家带来的爆发尚处于初始阶段。进一步优化和完善搜索流量,抖音电商将释放出更多的平台红利。

  抖音用户的购物行为已经发生了微妙的变化。截至2022年4月,抖音电商搜索日均拥有超过1亿用户,搜索成交GMV年同比增长110%。

  从2018年抖音小店正式上线年签约罗永浩高调发力直播电商,再到2021年开始构建电商闭环,最后从兴趣电商向全域兴趣电商转型,抖音电商经历了从短视频带货、直播带货到打造全域卖货场景的转变。

  木青指出,运营好商城的关键,在于做好主动搜和主动逛。这就要求商家在内容运营的基础上加入传统电商的运营思维。

  短视频、直播、博鱼体育搜索、商城共同发力,营销场、内容场、中心场全域场景有效协同,抖音电商对行业的竞争格局发起了猛烈的冲击。

  数据显示,抖音活跃的下沉市场用户规模,已经超过4亿。基于庞大的用户优势,以下沉市场为切入点对抖音电商来说是一件顺理成章的事情。

  日前,抖音电商推出了“9块9特价”新频道,频道内不仅设置了9.9元和4.9元专区,还提供限时抢购的低价爆款商品。

  这和拼多多崛起的路径有些相似。早年,拼多多便是通过拼单和低价的形式,硬是在淘宝和京东的夹击下杀出了一条血路。

  事实上,抢占低价心智,攻入下沉市场,抖音电商已经伸出了利爪。今年上半年,抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。

  狭路相逢,相比拼多多,抖音的优势在于用户时长。绝大部分用户一天浏览抖音的时间肯定比停留在拼多多要多。

  同时,拼多多也在短视频上发力,提高了多多视频的优先级。引导用户浏览多多视频,拼多多的目的不在于吸引流量,而在于提高转化变现的可能性。

  但另一方面,抖音电商不一定是商家长效经营主阵地的最佳选择,博鱼体育复购和私域仍然是抖音电商最需要解决的问题。

  爆品打法是抖音做商城最大的阻碍,抖音小店不会上架很多商品,一般是主卖品。有时候直播间还会直接改价,用户很难养成在商城购物的心智。

  兴趣电商存在天然短板,与以内容激发出来的消费者做对比,有直接购买需求的用户数量更多,转化效率更高。平台需要为这部分人群搭建快速高效的成交路径。

  戴珊也曾经提到,“围绕消费者体验,提供远场、中场、近场的全面商业服务,增强消费者服务中的确定性体验是我今年重要的经营思想。”

  例如,抖音的远场布局电商,近场布局本地团购;拼多多中场还有多多买菜;京东更是与京东到家、小时购深度结合;集齐天猫超市、淘菜菜、饿了么等,淘宝的生态优势十分突出。

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